بهینه سازی ساختار فروش و اجرا
راهکارهای عملی و بهینه‌سازی ساختار فروش
پس از اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و توسعه فروش، مرحله نهایی بهینه‌سازی ساختار فروش است. در این مرحله، تیم WhaleSales می‌تواند به دو روش عمل کند:
- استقرار نیروی کمکی در شرکت (اجرای مستقیم تغییرات توسط تیم ما)
- ارائه برنامه تغییرات همراه با Gantt Chart (مشاوره و راهنمایی برای پیاده‌سازی توسط تیم داخلی شرکت) هر دو روش شامل مراحل زیر هستند:
۱. تحلیل و بهینه‌سازی عملکرد تیم فروش
هدف: افزایش بهره‌وری تیم فروش از طریق اصلاح فرآیندها و بهبود مهارت‌های فروشندگان
- بررسی عملکرد فردی و تیمی فروشندگان
- تحلیل میزان فروش و نرخ تبدیل هر فروشنده
- شناسایی نقاط ضعف در مذاکرات، پیگیری‌ها و بستن قراردادها
- ارائه آموزش‌های تخصصی برای بهبود تکنیک‌های فروش
- تعیین KPIs برای ارزیابی عملکرد فروشندگان
- روش اجرا:
- در روش استقرار نیرو: کارگاه‌های آموزشی حضوری و مانیتورینگ هفتگی تیم فروش
- در روش مشاوره: ارائه برنامه آموزشی همراه با معیارهای ارزیابی پیشرفت ابزارها: CRM، داشبوردهای فروش، ابزارهای آنالیز عملکرد فروش خروجی: افزایش نرخ تبدیل و بهره‌وری تیم فروش
۲. اصلاح ساختار و فرآیندهای فروش
هدف: بهینه‌سازی مسیر فروش از اولین تماس تا نهایی شدن معامله
- استانداردسازی فرآیندهای تماس، پیگیری، پیشنهاد قیمت و قرارداد
- ایجاد گردش کار (Workflow) برای تسریع تصمیم‌گیری مشتریان
- کاهش گلوگاه‌های فروش و حذف فرآیندهای زائد
- طراحی سیستم اتوماسیون برای پیگیری مشتریان و کاهش زمان پاسخگویی روش اجرا:
- در روش استقرار نیرو: تحلیل داده‌ها و اجرای تغییرات به‌صورت مستقیم در CRM و فرآیندهای داخلی
- در روش مشاوره: ارائه چک‌لیست تغییرات همراه با نقشه فرآیندهای بهینه‌شده ابزارها: CRM، مارکتینگ اتومیشن، نرم‌افزارهای مدیریت فرآیند کسب‌وکار (BPMS) خروجی: کاهش زمان تصمیم‌گیری مشتری و افزایش سرعت فروش
۳. بهینه‌سازی قیمت‌گذاری و مدل‌های تخفیفی
هدف: افزایش جذابیت پیشنهادهای فروش بدون کاهش حاشیه سود
- تحلیل اثرگذاری تخفیف‌ها و پروموشن‌های گذشته
- بهینه‌سازی مدل‌های قیمت‌گذاری (بسته‌های قیمتی، تخفیف‌های حجمی و …)
- اجرای تست A/B برای ارزیابی تأثیر مدل‌های جدید قیمت‌گذاری روش اجرا:
- در روش استقرار نیرو: تحلیل داده‌های فروش و اعمال تغییرات در مدل‌های قیمت‌گذاری
- در روش مشاوره: ارائه گزارش تحلیلی از وضعیت فعلی و پیشنهادات قیمت‌گذاری جدید ابزارها: BI، داشبورد مالی، ابزارهای A/B تست خروجی: افزایش سودآوری با حفظ رقابت‌پذیری قیمت‌ها
۴. بهینه‌سازی سیستم انگیزشی تیم فروش و نمایندگان
هدف: افزایش انگیزه و بهره‌وری فروشندگان و شرکای تجاری
- بررسی میزان تأثیرگذاری پورسانت‌ها و جوایز فعلی
- طراحی مدل‌های جدید انگیزشی برای افزایش فروش
- ایجاد پلن‌های هدف‌گذاری شده برای هر فروشنده و نماینده روش اجرا:
- در روش استقرار نیرو: تست مدل‌های مختلف و اجرای پایلوت انگیزشی
- در روش مشاوره: ارائه سناریوهای مختلف برای سیستم پورسانتی جدید ابزارها: نرم‌افزارهای مدیریت انگیزش فروش، سیستم‌های گزارش‌گیری فروش خروجی: افزایش فروش با ایجاد انگیزه در تیم و شبکه توزیع
۵. ارائه برنامه تغییرات و Gantt Chart برای پیاده‌سازی تدریجی
هدف: داشتن یک برنامه عملیاتی مشخص برای اجرای بهینه‌سازی‌ها در صورت اجرای روش مشاوره، WhaleSales یک Gantt Chart شامل مراحل و زمان‌بندی اجرای تغییرات ارائه می‌دهد. این برنامه شامل:
- فاز ۱: تحلیل و اصلاح ساختار فروش
- فاز ۲: بهینه‌سازی قیمت‌گذاری و مدل‌های انگیزشی
- فاز ۳: اجرای تغییرات در سیستم توزیع و کمپین‌های بازاریابی
- فاز ۴: مانیتورینگ و بهینه‌سازی مستمر روش اجرا:
- در روش استقرار نیرو: اجرای تغییرات بر اساس این برنامه و نظارت بر پیشرفت
- در روش مشاوره: ارائه جدول زمانی و چک‌لیست اجرای تغییرات برای تیم داخلی ابزارها: نرم‌افزارهای مدیریت پروژه مثل Trello، Asana یا Microsoft Project خروجی: یک نقشه راه دقیق برای بهینه‌سازی ساختار فروش
چگونه شرکت مشاوران فروش نهنگ سا می‌تواند به شما کمک کند؟
شرکت مشاوران فروش نهنگ سا می‌تواند به شما در بهینه‌سازی ساختار فروش و افزایش بهره‌وری کمک کند. این خدمات شامل:
- تحلیل و بهینه‌سازی عملکرد تیم فروش: ارزیابی عملکرد فروشندگان و ارائه آموزش‌های تخصصی برای افزایش نرخ تبدیل.
- اصلاح ساختار و فرآیندهای فروش: بهینه‌سازی فرآیندها و تسریع تصمیم‌گیری مشتریان با استفاده از CRM و اتوماسیون.
- بهینه‌سازی قیمت‌گذاری و تخفیف‌ها: تحلیل و بهبود مدل‌های قیمت‌گذاری برای افزایش سودآوری.
- بهینه‌سازی سیستم انگیزشی: طراحی مدل‌های انگیزشی برای افزایش فروش و بهره‌وری تیم فروش.
- ارائه برنامه تغییرات و Gantt Chart: راهنمایی برای پیاده‌سازی تدریجی تغییرات با استفاده از ابزارهای مدیریت پروژه.
هدف نهنگ سا، افزایش فروش و بهره‌وری از طریق اصلاح فرآیندها و بهبود عملکرد تیم فروش است.
با ما همراه شوید و فروش خود را به سطح جدیدی برسانید!
همین امروز با تیم مشاوران فروش نهنگ سا تماس بگیرید و از مشاوره تخصصی ما برای رشد پایدار و افزایش سودآوری کسب‌وکار خود بهره‌مند شوید.
همین امروز با تیم مشاوران فروش نهنگ سا تماس بگیرید و از مشاوره تخصصی ما برای رشد پایدار و افزایش سودآوری کسب‌وکار خود بهره‌مند شوید.
رزرو جلسه حضوری رایگان
09127977942
