صنعت FMCG (خرده فروشی)
راه‌های افزایش فروش و بهره‌وری در صنعت خرده فروشی-FMCG
در صنعت خرده‌فروشی با توجه به تغییرات سریع بازار و افزایش رقابت، نیازمند استراتژی‌های موثر برای افزایش فروش و بهره‌وری است. نهنگ سا همراه با شما چهار محور اصلی
بهینه کردن فروش را انجام میدهد:
۱.مدیریت موجودی کالا Stock Management
۲.مدیریت گروه محصول‌ها Category Management
۳.برنامه پروموشن سالانه Yearly Promotion Plan
۴.فعالیت‌های داخل فروشگاهی In-store Activities
۱.مدیریت موجودی کالا - Stock Management
عدم مدیریت موجودی کالا یکی از دلایل اصلی ناکارمدی شرکتها در زمینه افزایش فروش است. کالای که از انبار شرکت خارج میشود و به انبار توزیع کننده در شلف مغازه وارد میشود ، باز هم توسط شرکت باید جریان فروش آن کنترل و بهینه شود . این تفکر که فقط کالا را از انبار خودمان خارج کنیم ، کاملا نتیجه عکس به همراه دارد و باعث تلنبار شدن کالاهای کند گردش در انبار خود ما میشود زیرا که مشتریانمان به دلیل آسیبی که به این دلیل دیده اند حاضر به کار کردن بر روی تمامی محصولات ما نخواهند بود.به کارگیری سیستم‌های پیشرفته مدیریت موجودی، مانند ERP، به خرده‌فروشان امکان میدهد تا از موجودی بهینه برخوردار شوند و از انبارش بیش از حد یا کمبود کالا جلوگیری کنند. همچنین، تحلیل داده‌های فروش به شناسایی الگوهای خرید مشتریان و تنظیم موجودی بر اساس تقاضای واقعی کمک میکند و این هسته اولیه افزایش فروش در صنعت خرده فروشی است .
۲.مدیریت گروه محصول‌ها -Category Management
در بازار کنونی، بسیاری از شرکتها مدیریت محصولات خود را بر اساس محدودیت‌های تولید انجام می‌دهند، اما نهنگ سا رویکردی متفاوت و کارآمد را ارائه میدهد.
ما به شما نشان می‌دهیم که چگونه می‌توانید مدیریت گروه محصول را بر اساس نیاز بازار، روند فروش، تحلیل سود و زیان کالا، تقاضای بازار، و وضعیت رقبا در گروه کالای مربوطه بهینه‌سازی کنید. با استفاده از خدمات مشاوره نهنگ سا، شما قادر خواهید بود تا اطلاعات دقیقی از بازار و عملکرد محصولات خود به دست آورید و بر اساس این داده‌ها، تصمیمات استراتژیک و موثری برای توسعه و مدیریت محصولات اتخاذ نمایید.
نهنگ سا با تحلیل دقیق و جامع از بازار و رفتار مشتریان، به شما کمک میکند تا محصولات خود را به گونه‌ای مدیریت کنید که نه تنها تولید را بهینه‌سازی کنید، بلکه به افزایش فروش و سودآوری نیز دست یابید. با بررسی وضعیت رقبا و شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای موجود، می‌توانید استراتژی‌های مناسبی برای پیشی گرفتن از رقبا و جذب مشتریان بیشتر تدوین کنید. به این ترتیب، نهنگ سا به شما کمک میکند تا با رویکردی جامع و داده‌محور، مدیریت گروه محصولات خود را به یک ابزار قدرتمند برای موفقیت در بازار تبدیل کنید.
۳.برنامه پروموشن سالانه - Yearly Promotion Plan
شرکت مشاوره فروش نهنگ سا با تجربه و تخصص خود به شما کمک میکند تا پروموشن‌های سالانه خود را به ابزاری دقیق و هدفمند برای افزایش فروش تبدیل کنید. بسیاری از شرکتها پروموشن‌ها را به‌طور سنتی به عنوان روشی برای کاهش قیمت محصولات و جذب مشتریان در دوره‌های خاصی از سال اجرا می‌کنند. اما نهنگ سا معتقد است که پروموشن‌ها باید به شکل دوره‌ای و با اهداف مشخص طراحی و پیاده‌سازی شوند.
با استفاده از خدمات مشاوره نهنگ سا، شما می‌توانید استراتژی‌های پروموشن خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که به جای صرفاً کاهش قیمت، ارزش افزوده‌ای برای مشتریان ایجاد کرده و انگیزه‌ای قوی برای خرید ایجاد نماید. این شرکت با تحلیل بازار، شناسایی نیازها و خواسته‌های مشتریان، و طراحی کمپین‌های تبلیغاتی دقیق، به شما کمک میکند تا پروموشن‌های خود را به ابزارهای موثری برای دستیابی به اهداف فروش تبدیل کنید.
نهنگ سا به شما کمک میکند که چگونه با استفاده از داده‌ها و اطلاعات بازاریابی، می‌توان پروموشن‌های هدفمندی را طراحی کرد که نه تنها باعث افزایش فروش می‌شوند، بلکه موجب تقویت وفاداری مشتریان و بهبود تصویر برند شما نیز می‌گردند. با کمک مشاوران خبره نهنگ سا، شما قادر خواهید بود تا هر پروموشن را به فرصتی برای رشد و توسعه کسب‌وکار خود تبدیل کنید و در عین حال، از منابع مالی و زمانی خود به بهترین شکل ممکن بهره‌برداری نمایید.
۴.فعالیت‌های داخل فروشگاهی - In-store Activities
جادوی چیدمان را درک و اجرا کنید؛
پس از ورود کالا به فروشگاه، نحوه چیدمان محصولات در شلف‌ها اهمیت زیادی در جذب مشتری و افزایش فروش دارد. نهنگ سا با تجربه و دانش خود، بهترین راهکارهای چیدمان را برای شما ارائه میدهد.
مواردی شامل جدا کردن شلف‌ها با استفاده از دیوایدرها، استفاده از شلف تاکرها، ایجاد شلف‌های اضافی به صورت سرلاین و گندولا، و دیگر تکنیک‌های چیدمان.همه این اقدامات باید بر اساس برنامه‌ریزی دقیق و با هدف افزایش فروش و visibility بیشتر محصولات انجام شوند.
علاوه بر این، نهنگ سا به شما کمک میکند تا تمامی فعالیت‌های BTL را به ابزاری موثر برای افزایش خروجی محصولات تبدیل کنید. این فعالیت‌ها شامل کارعای تبلیغاتی است که به صورت مستقیم و رو در رو با مصرف‌کننده انجام می‌شوند. با بهره‌گیری از این راهکارها، می‌توانید تعامل بهتری با مشتریان داشته و آنها را به خرید بیشتر ترغیب کنید. نهنگ سا با ارائه مشاوره‌های تخصصی در زمینه چیدمان و بازاریابی، به شما کمک میکند تا نقطه فروش را به یک مکان جذاب و پرفروش تبدیل کنید.
با استفاده از خدمات مشاوره نهنگ سا، شما می‌توانید استراتژی‌های پروموشن خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که به جای صرفاً کاهش قیمت، ارزش افزوده‌ای برای مشتریان ایجاد کرده و انگیزه‌ای قوی برای خرید ایجاد نماید. این شرکت با تحلیل بازار، شناسایی نیازها و خواسته‌های مشتریان، و طراحی کمپین‌های تبلیغاتی دقیق، به شما کمک میکند تا پروموشن‌های خود را به ابزارهای موثری برای دستیابی به اهداف فروش تبدیل کنید.
نهنگ سا به شما کمک میکند که چگونه با استفاده از داده‌ها و اطلاعات بازاریابی، می‌توان پروموشن‌های هدفمندی را طراحی کرد که نه تنها باعث افزایش فروش می‌شوند، بلکه موجب تقویت وفاداری مشتریان و بهبود تصویر برند شما نیز می‌گردند. با کمک مشاوران خبره نهنگ سا، شما قادر خواهید بود تا هر پروموشن را به فرصتی برای رشد و توسعه کسب‌وکار خود تبدیل کنید و در عین حال، از منابع مالی و زمانی خود به بهترین شکل ممکن بهره‌برداری نمایید.
